Qu’est-ce qu’il faut pour qu’un mariage entre NH Hotel Group et Minor International soit une réussite ?

Hugo ROVIRA, Directeur Général de la Division Europe du Sud, NH Hotel Group : « Je pense que pour n’importe quel processus de cette nature, ce qui est important et ce qui n’est pas toujours facile, c’est de surtout éviter le overlapping ou la superposition, et chercher au contraire la complémentarité. Aussi bien autour des territoires que vous allez couvrir (en termes de pays et de continents), mais également au niveau des marques. Les marques risquent de se piétiner, ce n’est pas facile. Mais également, le cycle des resorts n’est pas toujours identique au cycle urbain. Le client doit comprendre en quoi consiste la fusion et qu’est-ce qu’il y a de bon pour lui. La complémentarité, c’est bien pour les clients et les investisseurs. »

Est-ce que c’est quelque chose que l’on va retrouver sur le volet d’un rachat du mobilier hôtelier ? Qu’est-ce qu’on met et on ne met pas dans la corbeille ?

Dominique OZANNE, Deputy CEO, Covivio : « Quand on fait un rachat, il faut qu’au niveau des actionnaires, tout le monde soit bien aligné. C’est fondamental d’être totalement en ligne sur ce qu’on va faire sur l’hôtel avec l’opérateur. C’est-à-dire de créer avec l’opérateur une vraie convergence d’intérêts. Cette convergence, elle peut venir par un contrat avec un loyer variable sur le chiffre d’affaires, par un contrat sur un loyer qui est variable sur le NOI (Net Operating Income NDR). Mais elle peut venir aussi par des participations croisées, avec un opérateur qui va prendre 5, 10, 15, 20, 30% d’une acquisition pour être sûr que l’alignement d’intérêt soit total. »

Est-ce que vous voyez des choses qui sont à méditer lorsque l’on fait ce genre d’opération ?

Gianluca CALISTI, Avocat à la cours, Associé, Dentons : « Oui...