Dominique Ozanne, DG des Opérations, Foncière des Régions : "Nous ciblons une diversification en Europe"

Aujourd'hui, Foncière des Régions souhaite dupliquer ce qu'elle fait en France en matière d'hôtellerie à l'étranger. Nous travaillons à la mise en place de partenariats forts avec des nouveaux opérateurs, comme nous l'avons récemment fait avec NH Hotels à Amsterdam (voir notre article), et continuons d'accompagner nos partenaires-locataires actuels dans leur développement international, ce que nous faisons avec B&B Hôtels en Allemagne par exemple (lire notre article). Nous souhaitons diversifier également nos activités en élargissant nos modes d'intervention, afin d'être en mesure de répondre à toutes les attentes et problématiques des opérateurs. Nous souhaitons par exemple être capables de travailler avec des opérateurs habitués au développement en franchise et en management, notamment les opérateurs anglo-saxons, sur le marché européen. Nous poursuivons aussi notre travail avec Accor, notre principal locataire sur plus de 200 hôtels dans le cadre des Comités de partenariat que nous avons mis en place. Les loyers variables en fonction de l'évolution du chiffre d'affaire créent une réelle convergence d'intérêts entre nos deux groupes et nombreux sont les sujets de réflexion en cours visant à améliorer la qualité de notre portefeuille et donc à générer plus de chiffre d'affaires, à terme, sur nos hôtels. Nous sommes certes devenus concurrents [NDLR : avec HotelsInvest] à l'investissement sur certains actifs dont Accor est le gestionnaire, mais le secteur de l'hôtellerie présente suffisamment d'opérateurs et d'opportunités de développement pour que Foncière des Régions continue de façon forte son développement européen. Suite à votre ouverture aux contrats de management et de franchise, avez-vous réalisé des opérations à partir de ces modèles et comptez-vous les développer davantage ?Nous avons bon espoir d'en annoncer bientôt, soit avec nos partenaires actuels, soit avec de nouveaux opérateurs. Notre changement de modèle économique est poussé par le développement des stratégies " d'asset-light ", qui constituent un vrai mouvement de fond ces dernières années. De même pour le développement en Vefa après l'opération sur l'hôtel B&B de la Porte de Lilas, comptez-vous renouveler l'expérience et quel intérêt trouvez-vous dans l'achat d'hôtels encore en construction ? Avec le développement en Vefa, la force de Foncière des Régions est d'intervenir très en amont aux côtés de ses partenaires, grâce à sa totale expertise sur les métiers d'investisseur et de développeur. Accompagner les opérateurs dès le développement est quelque chose que nous allons faire de manière très structurée. Nous avons actuellement une quinzaine d'opérations de ce genre en cours, notamment avec B&B Hôtels. Après l'établissement de la Porte des Lilas, deux autres sont en cours à Romainville et à Torcy et nous avons également investi 50 millions d'euros pour neuf projets en Allemagne. Nous sommes ainsi capables de maîtriser tous les métiers du développement hôtelier et d'optimiser les coûts de l'immobilier car nous apportons un vrai savoir-faire immobilier à l'opérateur. Cela nous permet, avec la compréhension de tous les modes d'intervention mentionnés précédemment et notre capacité de travailler à l'international, de nous différencier sur un marché de plus en plus concurrentiel. En parlant de l'international, après vous être ouvert à l'Allemagne avec B&B Hotels et aux Pays-Bas avec NH Hotels, quel équilibre géographique visez-vous en Europe ? Sur le marché hôtelier, Foncière des Régions est aujourd'hui présente en Allemagne, au Benelux (Pays-Bas et Belgique) et au Portugal. Sur les 4 milliards d'actifs que nous avons (Hôtels & Murs d'exploitation), l'hôtellerie représente 3 milliards et 15% de notre patrimoine est étranger [NDLR : hors France]. Cette part devrait sensiblement augmenter à moyen terme et nous regardons les pays ayant des indicateurs économiques " au vert ", un marché de l'offre et de la demande équilibré, un taux de pénétration des chaînes intéressant et de bonnes conditions de financement. Aujourd'hui, une majorité de pays de la zone euro correspondent à ces critères. Comment voyez-vous évoluer la relation entre propriétaires et opérateurs ? Le monde hôtelier connait aujourd'hui des changements significatifs et le développement de nouveaux concepts est devenu très important, notamment pour attirer et fidéliser les clients. Il faut constamment repenser et challenger les produits hôteliers pour être certain qu'ils ne se " ringardisent " pas. Dans ce cadre, nous souhaitons continuer à accompagner nos partenaires dans le financement de ces nouveaux concepts pour que leur offre hôtelière soit toujours adaptée à leur marché. Nous l'avons notamment fait pour les nouvelles chambres de Campanile en investissant 38 millions d'euros dans 32 établissements. La capacité des hôteliers à développer leur offre est également très importante en Europe où les taux de pénétration des chaines sont encore faibles dans de nombreux pays européens (Allemagne, Italie, etc). Ils doivent donc s'adosser à des propriétaires capables de les accompagner dans leur stratégie de croissance. Pour toutes ces raisons, la force de Foncière des Régions est d'être un véritable partenaire impliqué dans chaque phase stratégique de la vie de l'opérateur hôtelier : en amont du développement, via le financement de la croissance organique, par la compréhension des différentes problématiques auxquelles ils sont confrontés pour être capable de générer du chiffre d'affaires, et en les aidant à faire évoluer leur produit en fonction des nouvelles tendances du marché. Quels sont aujourd'hui les enjeux et les problématiques de l'investissement hôtelier ? Aujourd'hui la concurrence se diversifie et s'intensifie avec l'arrivée de nouveaux investisseurs , et de nouveaux fonds comme les Organismes de Placement Collectif Immobilier (OPCI) et d'un nombre important de Family Offices, fortement incités par les avantages fiscaux de l'hôtellerie. Il est ainsi nécessaire d'apporter une vraie valeur ajoutée à l'opérateur, de proposer à ce dernier une grande diversité de mode d'intervention, de savoir-faire et surtout de parler le même langage. Chez Foncière des Régions nous sommes toujours très positifs sur le secteur Hôtelier. Nous considérons que l'arrivée de ces nouveaux investisseurs confirme la pertinence de notre business model depuis 2005.Retrouvez également les autres entretiens décideurs d'Hospitality-On, nos entretiens vidéos ou encore nos analyses, enquêtes hôtelières et chiffres exclusifs sur le marchés hôteliers français et européens.