Pas de compromis, un modèle souple, de nouveaux produits régulièrement inventés pour conquérir de nouveaux marchés, des partenariats toujours plus nombreux, bref une machine de guerre pour conquérir des parts de marché sur l’hébergement marchand. Et ça marche.
Un parc de chambres multiplié par 8,7 en 2018 a propulsé l'indien dans le Top 10 mondial. Loin de ralentir le rythme, la jeune pousse indienne multiplie les partenariats et étend ses ramifications de l'Asie à l'Europe à un rythme effréné.
Après avoir annoncé le 23 mai sa position de deuxième chaîne hôtelière en Chine au bout de 18 mois de présence, soit 450 000 chambres dans 320 villes, pour 2% du marché total de l'offre chinoise.
Sam Shih, COO d'OYO China, indiquait :
OYO Jiudian (Hôtels) fonctionne comme une entreprise chinoise et offre un meilleur niveau de vie aux personnes à revenu moyen dans tout le pays. Chaque jour, plus de 200 000 têtes sont sur les oreillers OYO Jiudian en Chine
OYO indiquait à cette date vouloir monter un partenariat avec Ctrip. 4 jours plus tard, le partenariat était annoncé officiellement. La compagnie indienne a ainsi réussi à renverser la vapeur de ses relations avec les OTA chinoises qui avaient bloquer les chambres OYO de leurs plateformes. Le partenariat renferme plusieurs actions communes dans les domaines suivants :
- Echange de trafic,
- Interopérabilité des plates-formes,
- Exploitation des données,
- Promotion des marques.
Ou comment un bientôt géant de l'hébergement marchand s'associe à un géant du web détenu par l'un des BATX (GAFA chinois) Tencent. Les synergies se trouveront également selon OYO pur "soutenir les propriétaires d'hôtels dans les domaines de l'image de marque, du talent, de la technologie, du trafic et de l'exploitation".
Le 30 mai, c'est avec la "super-app" Meituan, qui a réalisé son IPO sur la place Hongkongaise en septembre dernier, qu'OYO annonçait un partenariat. Plus spécifiquement, le partenariat s'est fait avec Meituan Hotels sur les mêmes bases qu'avec Ctrip (trafic, données, promotion de la marque). Meituan revendique 78,5 millions de réservations de nuitées hôtelières au premier trimestre 2019.
Après le Royaume-Uni, OYO s'intéresse à la péninsule ibérique pour toucher le marché européen.
Affaire à suivre ... sans nul doute!
