
Le propriétaire institutionnel des Citadines de Lyon a mandaté Terrésens pour une mission d’ingénierie juridique, environnementale et technique, concernant sarésidence dont le bail arrivait à expiration.
“Le propriétaire qui possède la résidence en bloc se posait des questions à l’échéance du bail de 9 ans accordé à un exploitant hôtelier”, explique Géraud Cornillon, Président de Terrésens. “Il réfléchissait à deux possibilités : renouveler le bail, sans rien changer, ou vendre en bloc à un autre investisseur institutionnel ? Nous lui avons proposé une troisième solution, la plus intéressante pour lui : une vente à la découpe, à des particuliers, avec amélioration des performances environnementales de la résidence pour améliorer son attrait, tant auprès des particuliers investisseurs qu’auprès de la future clientèle. De fait, alors que les institutionnels exigent des rendements élevés - entre 6% et 8% - les particuliers, si tant est que leur soient proposés des produits patrimoniaux de qualité, acceptent des rendements de 4%, les avantages fiscaux attachés à ce type d’investissement augmentant de façon indirecte ce rendement. La vente à la découpe présente l’avantage de contenter toutes les parties : elle permet au vendeur de bénéficier d’une plus-value plus importante et à l’exploitant (via des rendements moins lourds à garantir) de sécuriser sa gestion grâce à une marge de manœuvre élargie pour la mise en place de la grille de loyers. L’affaire s’est donc conclue et Terrésens en assure toute l’ingénierie, autant administrative que financière ou technique puisque nous sommes aussi mandatés pour proposer des solutions visant à rendre les lieux plus écologiques. {Notre filiale, Idéal, spécialisée dans l’ingénierie environnementale s’y attèle. Et nous travaillons de manière transversale aussi bien avec le propriétaire qu’avec l’exploitant à qui nous avons proposé nos services pour la transformation du bail unique en une centaine de baux individuels, destinés aux acquéreurs des lots.»D'ores et déjà, Terrésens étudie plusieurs autres dossiers de même nature
