Pierre & Vacances : une stratégie de transformation réussie vers l'asset light

3 min de lecture

Publié le 22/05/24 - Mis à jour le 23/05/24

Cassis, France

Pierre & Vacances continue de concrétiser sa transformation amorcée en 2021. Passant d'un modèle traditionnel à un modèle "asset light", l'entreprise mise désormais sur des prises à bail, des contrats de franchise et des contrats de gestion pour stimuler sa croissance. Ce changement stratégique s'est traduit par l'exploitation de 15 résidences et 6 hôtels en franchise, ainsi qu'une résidence sous contrat de gestion : Cap Cassis Calanques.

Cap Cassis Calanques : premier contrat de gestion pour Pierre & Vacances

Située à Roquefort-la-Bédoule, sur les hauteurs de Cassis, Cap Cassis Calanques est un exemple emblématique de cette nouvelle stratégie. Depuis juin 2023, Pierre & Vacances gère cette résidence neuve grâce à un contrat de gestion avec le propriétaire. En un an, la résidence a attiré plus de 20 000 clients, principalement des Français (90 % de la clientèle), dont 7 % issus des Bouches-du-Rhône. Ce succès promet un bel avenir pour cet établissement et témoigne de l'efficacité du nouveau modèle de gestion.

Une stratégie de transformation réussie

Pierre & Vacances a opéré un virage stratégique important ces trois dernières années, se réinventant pour mieux répondre aux attentes modernes de ses clients. La montée en gamme de la marque est illustrée par des ouvertures récentes telles que la résidence premium Le Domaine du Golfe du Lion à Saint-Cyprien. Ce projet, basé sur un contrat de franchise avec un groupe hôtelier local, diversifie les hébergements et offre un cadre naturel unique entre mer et montagne. Ce modèle "asset light" marque un nouveau chapitre pour Pierre & Vacances, axé sur la modernité et la premiumisation.

Des objectifs ambitieux

Pierre & Vacances s’est fixé pour objectif d’ouvrir 2 900 nouveaux logements d’ici 2026 avec de nombreuses nouvelles unités en France et en Espagne.

Parmi ces développements, on compte 12 résidences en contrat de franchise en France (notamment en Corse, à Saint-Cyprien, à Saint-Malo et à Saint-Jean-de-Luz), en Italie (Vignola a Mare et Badus) et à l’Île Maurice, avec une ouverture prévue en 2028 à Grand Baie, totalisant 698 unités. En outre, la résidence Cap Cassis Calanques, avec ses 71 unités, est exploitée sous contrat de gestion. De plus, 10 contrats de gestion ont été signés en Andorre et 2 à Majorque, représentant 763 unités.

Pierre & Vacances ambitionne également de s’ouvrir à d’autres marchés européens, comme le Portugal, une destination populaire auprès des Français et des Espagnols, avec une expansion prévue à l’horizon 2025.

« Cap Cassis est la 1ère résidence en contrat de gestion que nous avons signé il y a maintenant 1 an. Un partenariat important dans l'une des plus belles régions de France. Grâce à la confiance de Mr Trapani, nous avons su nous implanter avec succès dans la commune de Roquefort-la-Bédoule et séduire plus de 20 000 vacanciers ! Nous sommes fiers de cette résidence qui illustre parfaitement le (re)nouveau de Pierre & Vacances ! » - Grégory Sion, Directeur Général Pierre & Vacances

« Dès les premières investigations, j’ai été séduit par Pierre & Vacances et l’histoire de cette marque patrimoniale. Lorsqu’on n’est pas de la profession, que l’on est autodidacte, on s’appuie sur l’intuition, le bon sens et la logique. Pierre & Vacances est un parfait allié qui a su parfaitement m’accompagner lors de cette première année de gestion et qui le fera pour les années suivantes ». - Jean Trapani, Propriétaire de la résidence Cap Cassis Calanques

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