Une reconquête engagée en 2021 avec le lancement du Savoie Mont Blanc Freestyle Tour presented by FISE (Festival International des Sports Extrêmes). L’agence avait fait le choix de s’associer à une marque déjà présente dans l’imaginaire collectif des cibles jeunes et ayant une expertise bienvenue pour lancer un nouvel événement. Un succès médiatique et de communication avec le lancement concomitant d’un compte Tik Tok qui compte désormais plus de 55 000 abonnés. L’ambition des équipes de l’Agence est d’aller plus loin comme convenu avec les professionnels du territoire lors des réunions de concertation qui se sont tenues dans le cadre du dispositif Demain Savoie Mont Blanc.
Un dispositif drive to store : Montagne Mon Trip
Des offres spéciales, hyper flexibles conçues avec 6 partenaires pour répondre aux attentes des jeunes voyageurs. Alpissime, la FUAJ, Maeva, Montagne Vacances, l’UCPA et VVF se sont engagés à proposer des séjours flexibles proposant à partir de 3 nuitées. Un travail que l’on sait complexe pour les hébergeurs qui travaillent habituellement du samedi au samedi. Les offres seront appuyées par un plan de communication uniquement en ligne sur Instagram et Tik Tok.
Clémence Callies, responsable du pôle digital de l’ASMB souligne : « Un choix particulièrement stratégique quand on sait que la plateforme TikTok est déjà utilisée à 38 % par les 15/25 ans** et va continuer de fortement performer »
Le dispositif vise les jeunes de moins de 30 ans.
Un travail de l’image de marque avec des partenaires identifiés par les cibles
Le rapprochement initié en 2021 avec le montage du Savoie Mont Blanc Freestyle Tour presented by FISE, se renforce avec la présence de l’Agence et ses partenaires au FISE Montpellier fin mai prochain. Des animations visant également les plus petits seront proposées avec des concours de draisienne pour les 2 à 5 ans ou encore un avant-goût de sports d’hiver avec une initiation au snow board pour les 3 à 6 ans.
L’événement de Montpellier résonnera avec celui de Savoie Mont Blanc qui se tiendra sur les deux mois de haute saison d’été au sein des quatre stations partenaires : Avoriaz, Evian les Bains, La Clusaz et Tignes.
Des enjeux de fond que l’Agence Savoie Mont Blanc devra adresser avec ses partenaires
Au-delà du travail d’image de marque déployé à travers ce dispositif, l’Agence Savoie Mont Blanc souhaite insuffler une dynamique forte de conquête des clientèles enfants, adolescents et jeunes et devra pour cela mobiliser plusieurs leviers. Ces « clients de demain » sont de moins en moins aculturés à la montagne et notamment aux sports d’hiver. Entre 2005 et 2018, la clientèle des 15-34 ans a subi une érosion de 8 points en Savoie Mont Blanc. Pour les plus petits, les classes de neige sont en diminution de -20% sur les 10 dernières années. De nombreux défis attendent donc l’agence et ses partenaires dont le chiffre d’affaires uniquement en station représente 5,8 milliards d’euros. Les investissements s’élevaient à plus d’1,2 milliard d’euros en 2018 selon le Tableau de Bord des Investissements Touristiques.
