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S'implanter sur le marché chinois : partenariats et joint-ventures avec des acteurs locaux

Alors que Ctrip s'est associé à AccorHotels et Alibaba à Marriott, The Ascott est en cours de création d'une joint-venture avec Huazhu Hotels Group et la société de location d'appartements CJIA Apartments Group pour étendre sa marque Citadines en Chine.

Ctrip a annoncé la signature d'un partenariat avec AccorHotels qui permettra à plus de 300 millions d'utilisateurs Ctrip d'accéder à des expériences personnalisées à partir du portefeuille mondial du groupe hôtelier français. Entre-temps, la joint-venture formée par Alibaba et Marriott en août 2017 a créé un portail de réservation en ligne. C'est la première fois que Marriott élabore une expérience de réservation exclusif au marché chinois, depuis qu'elle a acquis Starwood Hotels and Resorts en septembre 2016.

Simultanément, Ascott forme une joint-venture avec Huazhu Hotels et CJIA Apartments et cible 16 000 unités sous la bannière Citadines d'ici 2025, ce qui permettrait de tripler le portefeuille existant d'Ascott en Chine. En effet, Ascott possède plus de 110 propriétés (20 000 unités) et 30 d'entre elles sont sous la marque Citadines (5 000 unités) dans 19 villes chinoises.

Avec une capitalisation boursière de 10,4 milliards de dollars, Huazhu détient la troisième plus grande part de marché dans le segment des hôtels de taille moyenne en Chine avec un portefeuille total de plus de 357 117 chambres (au 1er janvier 2017). Sa filiale CJIA a déclaré collaborer avec plus de 100 sociétés de gestion immobilière pour offrir 10 000 appartements.

Kevin Goh, Directeur Général d'Ascott, a dit : « La joint-venture accélérera la croissance d'Ascott en Chine et l'augmentation des revenus d'honoraires récurrents compte tenu du délai plus court pour l'ouverture d'une nouvelle propriété. Le modèle économique de "manachise" se concentre sur la conception et la standardisation des produits, ainsi que sur les économies d'échelle, ce qui permet aux "manachiseesd'économiser du temps et des coûts. »

Jin Hui, président de Huazhu Hotels Group et PDG de CJIA Apartments Group, a déclaré : « La collaboration de Huazhu avec Ascott pour étendre Citadines grâce à "manachise", nous permettra d'augmenter rapidement dans le segment de l'hôtellerie de milieu de gamme et d'élargir notre gamme de marques pour nos clients. Il y a une forte demande intérieure pour un hébergement de qualité et nous poursuivrons notre stratégie multimarques pour accroître notre présence en Chine. »

Manachise est un contrat hybride de franchise et de gestion, dans le cadre duquel un manager on-site nommé par la joint-venture gérera les opérations de la propriété.

Entre-temps, HNA Group a vendu la totalité de sa participation de 25 % dans Hilton Worldwide pour 5,9 milliards de dollars. Les ventes produiront un profit total d'environ 2 milliards de dollars pour HNA.

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