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Analyses

Pourquoi il faut éviter de mettre un prix rond sur Airbnb

Par simplicité et lisibilité du tarif auprès des consommateurs, les loueurs AirBnB (privés comme professionnels) ont pris l'habitude de proposer un prix rond pour leurs logements. Pourtant, ils ont tout intérêt à faire quelques écarts de sobriété s’ils souhaitent maximiser leur visibilité sur le site du géant américain, notamment là où l'offre AirBnB est localement dense.

Ce constat part d'une observation simple : lors d’une recherche sur la plateforme de location de logements entre particuliers, un maximum de 300 résultats peut être affiché sur le site AirBnB. Difficile de se faire une place face à la concurrence, dès lors qu’une majorité des loueurs ont en général le réflexe de proposer leur chambre ou logement. En effet, un visiteur distant qui rechercherait un logement par destination -"Paris", "Nice", "Londres" etc.- et à un certain prix ou fourchette tarifaire pourra ne pas voir une offre proposée si le nombre de logements disponibles selon ses critères est supérieur à 300. Or, beaucoup plus de logements AirBnB sont positionnés à un tarif "rond", se terminant en "0" ou en "5" :Répartition des prix affichés sur la plateforme Airbnb à Paris (en pourcentage du total des logements)Ainsi, lorsque le prix spécifié sur l’annonce se termine par "0" ou "5", le logement aura moins de chances d’être "bien" classé, voire tout simplement d'être visible, au sein de sa gamme tarifaire concurrentielle donnée dans le moteur de recherche AirBnB. En réponse à cet enjeu, AirBnB affine d'ailleurs continuellement les secteurs géographiques pouvant faire l'objet d'une recherche : à Paris, capitale mondiale de la plate-forme, les recherches peuvent aujourd'hui s'effectuer à une échelle inférieure à l'arrondissement. Il n'en reste pas moins qu'un visiteur faisant une recherche sur l'ensemble de la ville ou sur un périmètre large, une démarche souvent naturelle en première approche, aura moins de probabilité de voir sur la page de résultats un logement proposé à un prix rond, du fait de l'offre plus importante à critères comparables. Ainsi, toutes choses égales par ailleurs (car de nombreux paramètres influent sur le classement du logement sur le moteur de recherche), mieux vaudra pour un logement AirBnB pratiquer un tarif "non rond", afin de conserver une meilleure chance d'être visible sur un périmètre géographique plus large, particulièrement si celui-ci est comparativement plus attractif ("18e arrondissement" plutôt que "La Chapelle", ou "Côte d'Azur" plutôt que "Saint-Laurent-du-Var", par exemple).Ce tropisme des "chiffres ronds" des loueurs AirBnB contraste grandement avec les pratiques employées par les professionnels de l'hébergement, où la fluctuation au centime près des prix est bien supérieure, et où les prix ronds sont parfois aussi rares que dans votre supermarché préféré... Pour autant, hôteliers et loueurs de la plateforme ont tout de même une chose en commun : l'adaptation des prix en fonction du contexte événementiel local ou de la saisonnalité touristique.

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