Accor au PSG, Mariott à Manchester United, Fly Emirates au Real Madrid... Ces entreprises aériennes et hôtelières ont signé des contrats pour plusieurs dizaines de millions d'euros. Quels sont les stratégies derrière ces investissements ? Recherche de notoriété, renforcement de l'image de marque, les objectifs sont multiples et se combinent.
L'actualité : ALL (Accor Live Limitless) sponsor maillot du PSG
La nouvelle était attendue pour fin mars mais elle a finalement pris tout le monde de court ce jeudi 21 février : ALL (Accor Live Limitless), le nouveau programme de fidélité du groupe ACCOR, devient le sponsor maillot du PSG pour les saisons 2019 - 2023. L'équipe étant détenue par le fond Qatar Sports Investments, les tensions géopolitiques entre les deux pétromonarchies du Golfe ne sont évidemment pas étrangères au départ de l'ancien sponsor Fly Emirates (compagnie aérienne émiratie basée à Dubaï). Dans la continuité de l'AccorHotels Arena, avec ce partenariat, le groupe AccorHotels - désormais Accor - poursuit donc son développement du sponsoring sportif. Les deux dirigeants, qui se connaissaient déjà, Sebastien Bazin ayant été Président du PSG de 2009 à 2011, présenteront le nouveau maillot en grande pompe ce vendredi 22 février 2019 à 18h au Parc des Princes. Outre-Manche, c'est le groupe Marriott qui promouvra son tout nouveau programme de fidélité, Marriott Bonvoy, en s'associant à Manchester United. Cette symétrie est amusante mais aussi révélatrice des priorités des grands groupes hôteliers : fidéliser.
Le sponsoring au service des programme de fidélisation
C'est devenu un enjeu primordial pour les leaders du marché afin de sécuriser leur part de marché d'une année sur l'autre. "Marriott Bonvoy", nouveau programme du premier groupe mondial, lancé en janvier 2019, a nécessité deux années de travail et vise à unifier les avantages entre les anciens programmes de Marriott et Starwood, après le rachat de ce dernier en 2016. Pour Accor, ALL se destine à enrichir le séjour avec des expériences de loisirs supplémentaires, à donner corps à ce que l'on appelle chez le groupe français, "l'hospitalité augmentée". Si ces partenariats sont l'occasion de proposer des avantages exclusifs pour les membres, l'objectif est avant tout de booster...
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