
Louvre Hotels Group, sa maison mère, Jin Jiang Hotels, et Magnuson Hotels Worldwide, trois opérateurs hôteliers réunissant chacun plus de mille hôtels sur un vaste continent, Europe, Chine, Amérique du Nord, ont annoncé la signature, ce lundi 29 juin, d’un accord de partenariat donnant naissance à une grande alliance de distribution, mutualisant progressivement leurs sites Internet réciproques pour permettre la réservation d'une chambre dans l'une des trois zones couvertes.
Louvre Hotels Group et l'Américain Magnuson Hotels Worldwide travaillaient déjà sur ce partenariat depuis un an et le rachat du premier par Jin Jiang Hotels International a permis d'élargir la plateforme de distribution virtuelle qui était en préparation.L'accord repose sur la complémentarité géographique des implantations des trois groupes avec plus de 1 000 hôtels pour chacun des partenaires, avec une concentration de l'offre en milieu de gamme, 3* et 4*, soit une offre hôtelière globale de 3 700 établissements répartis sur les marchés asiatiques, européens et nord-américains. "Grâce à ce partenariat, les établissements de Louvre Hotels Group vont pouvoir capter l'importante clientèle de voyageurs nord-américains vers les destinations où nous sommes présents et proposer une offre encore plus complète à l'ensemble de nos clients. Nous anticipons ainsi, à court terme une hausse de 3% du trafic dans nos hôtels", se réjouit Pierre-Frédéric Roulot, Président directeur général de Louvre Hotels Group. "Cette alliance internationale représente une formidable opportunité pour notre réseau d'hôteliers indépendants en Amérique du Nord et renforce le rôle de Magnuson et Louvre Hotels Group sur leurs marchés internationaux" explique Tom Magnuson, directeur général de Magnuson Hotels Worldwide.Au-delà de cet accord de distribution réciproque, qui verra chaque groupe figurer sur le site Internet de chacun des deux autres partenaires, les synergies vont être recherchés en matière de développement technologique, de négociation de contrats corporate au niveau mondial, de rapports de force avec les OTAs pour faire baisser le taux de commission.Les programmes de fidélité seront également accessibles aux clients initiaux de l'un ou l'autre groupe, ce qui donnera davantage de possibilités de "consommer" les points acquis dans l'un des établissements partenaires en Europe, en Asie ou en Amérique du Nord. A compter du 1er septembre, Louvre Hotels, Magnuson Hotels et Jin Jiang Hotels feront migrer une centaine d'établissements sélectionnés chaque mois en privilégiant ceux qui ont la capacité et l'opportunité d'accueillir une clientèle internationale. L'intégralité des inventaires sera ainsi mis en commun d'ici la fin 2016. "La beauté de l'opération est qu'elle est d'une très grande simplicité", insiste Pierre-Frédéric Roulot. "Nous mettons en synergie nos systèmes de réservation, sans chercher à créer un outil supplémentaire. Chaque site est déjà individuellement visité par des dizaines de millions de visiteurs, qui auront désormais l'opportunité d'aller réserver dans des régions où chacun d'entre nous n'était pas implanté". Pour le président de Louvre Hotels, l'équilibre entre les trois continents étant déjà bien respecté, il n'est pas utile d'aller chercher de nouveaux partenaires qui alourdiraient le processus de décision sans apporter de contributions majeures. Au 1er janvier 2015, Magnuson Hotels Worlwide (dont le siège se situe à Spokane-USA) est le 20ème groupe hôtelier mondial en nombre de chambres avec 78 720 unités dans 1 615 établissements selon MKG Hospitality, cabinet de conseil fondé par Georges Panayotis. Louvre Hotels Group, quant à lui, a été racheté en début d'année par le Chinois Jin Jiang International, 10ème avec 241 908 chambres dans 2 208 établissements. [Consulter notre dossier].
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