Avec près de 150 hôtels en France, en Belgique et en Allemagne, Balladins reste l’un des principaux réseaux d’hôtellerie économique, malgré un passé chahuté par la crise. Propriété du fonds CBRE Investors, via Dynamique Hôtels Management, l’enseigne s’appuie sur une cinquantaine de filiales et plus de 100 franchisés, qui se sont retrouvés à l’occasion de la convention annuelle, le 17 mars à Lyon.Dynamique Hôtels Management compte naturellement sur le relais des franchisés, organisés au sein d’une association qui a renouvelé son bureau. Un nouveau président a été élu, Roger-Marc Lecoq, à la tête de trois hôtels à Lyon Dardilly, Montpellier Pérols et Villepinte qui s’est entouré d’une nouvelle équipe qui souhaite jouer le rôle de force de proposition et s’impliquera au moins quatre fois par an dans les réunions de la Commission Marketing.Cette convention a permis à l’équipe dirigeante DMH, mise en place par Parfires (François-Xavier Bertin et Christian Recoing), à la demande des banques créancières du groupe, de présenter les résultats 2010 en forte progression. Le niveau de cohérence du réseau a fait l’objet d’un travail de fond, avec des travaux de rénovation menés dans tous les hôtels filiales (voir HRH n°466) et le départ d’une vingtaine d’hôtels ne répondant pas aux critères du groupe. “Les objectifs fixés ont été réalisés et même dépassés avec un renforcement de la qualité des établissements, tout en optimisant les résultats. Le taux d’occupation a été relevé de plus de 13% et le prix moyen toutes catégories confondues se situe à plus de 51€, ce qui est mieux que les résultats attendus”, explique Etienne Faguer, directeur Marketing, eCommerce et Produit. La stabilisation du réseau étant désormais opérée, l’objectif est de travailler à son extension. La présence au salon de la Franchise, à Equip’Hôtel et le travail de l’équipe de développement se sont traduits déjà par une trentaine de projets en cours d’ouverture, constructions neuves et reprises. Le cap des 200 établissements sous enseigne est fixé pour l’année 2012. La marque a décidé surtout de "refaire parler d’elle, en se concentrant cette année sur le marketing et le commercial, avec une nouvelle campagne de communication avant l’été, pour accroître de façon significative la notoriété”, poursuit Etienne Faguer.
