Avec le retournement du cycle hôtelier et l’amélioration de la fréquentation hôtelière, les responsables du Revenue management ont plus de latitude pour mettre en place une politique tarifaire qui s’adapte plus précisément à l’évolution de la demande. Si l’intérêt est clair pour les groupes hôteliers, il reste à faire passer le message auprès des gros consommateurs de l’hôtellerie, les Grands Comptes en entreprise.
Le “dynamic pricing” ouvre-t-il une nouvelle ère dans les politiques tarifaires ? Depuis quelques temps, les groupes hôteliers affinent leur stratégie de prix flexibles. Ils voudraient en finir avec les tarifs contractés, les variations saisonnières et les segmentations tentaculaires ! Place au prix...
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