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Une alliance franco-britannique dans l’hôtellerie de plein-air : Sunêlia et Best of British

Créée en 1987, Sunêlia est une chaîne française de camping volontaire fonctionnant avec des unités franchisées. Classée haut de gamme, avec des campings du trois au cinq étoiles, elle est la première marque d’hôtellerie de plein-air à installer des spas dans des mobil homes. Une chaîne de camping tournée vers l'innovation à tous les niveaux.

Aujourd’hui elle représente un réseau de 27 campings, dont trois à l’étranger : un en Espagne, un autre en Italie et un dernier qui a été ajouté cette année et qui se trouve en bord de mer au sud-ouest des Pays-Bas, dans la région Zélande. Cette chaîne présidée par Alain Faveau est résolument orientée vers l’extérieure, avec un plurilinguisme affirmé, notamment au travers de clubs pour enfants bilingues et des cours de langues dispensés, mais aussi, et surtout, grâce à une clientèle étrangère substantielle, puisque celle-ci ne représente pas moins de 40% de ses séjours.

Cette dernière est à l’origine d’une véritable tendance à la hausse ces dernières années. En effet « rien qu’entre 2017 et 2019, la progression moyenne sur tous les marchés étrangers européens sur lesquels Sunêlia est positionné est supérieure à 30% » explique la marque. Bien plus encore, la chaîne a enregistré une croissance de 5% sur les réservations de touristes étrangers pour le premier trimestre 2019. Sunêlia précise que « cette progression est marquée par une hausse à 2 chiffres des clientèles britanniques, mais également une augmentation des clientèles allemandes, suisses, espagnoles, irlandaises et italiennes ».

Voyant ainsi de vrais opportunités de l’autre côté de la Manche, la marque a créé un partenariat franco-britannique avec Best of British. Réseau d’environ cinquante campings haut de gamme en Grande-Bretagne, ils se répartissent entre l’Angleterre, le Pays-de-Galle et l’Ecosse, dont presque la moitié sont disposés en zone littorale. Ce serait une alliance sur le plan marketing « et autres axes de collaboration bénéficiant aux deux entités », étant deux marques alignées sur les mêmes standards de qualité. Et comme le rappelle Sunêlia, il s’agit d’une mesure véritablement à contre-courant des tendances du secteur dans le contexte houleux du Brexit. Un acte presque politique en faveur du maintien des échanges avec la grande Île outre-manche.

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