#HOF23 - S'adapter pour rester leader

Quelle image aviez-vous de Pierre & Vacances à votre arrivée ?

Cela fait 18 mois que je suis chez Pierre & Vacances et que je m’occupe du développement. Comme beaucoup d’entre vous, je connaissais la marque mais j’avais peut-être quelques a priori. Je n’avais pas forcément l’image de toutes ses qualités que j’ai découvertes au fur et à mesure en découvrant le portefeuille de Pierre & Vacances. Il y a bien plus de résidences que je ne pouvais imaginer, environ 200, et je suis arrivé au sein d’une marque très forte mais un peu vieillissante. J’ai réalisé qu’un virage avait été amorcé pour la marque avec une montée en gamme, des localisations extrêmement qualitatives et surtout un nombre impressionnant d’offres.

Votre métier c'est de développer auprès de certains profils d'acteurs, clients, propriétaires pour le groupe. Quels impacts cette transformation a-t-elle eu sur vos missions ?

Je suis rentré dans une entreprise qui était très associée au profil de promoteur. Je rappelle que Pierre et Vacances a 55 ans d'existence, l'entreprise est née en 1967 à Avoriaz. Aujourd'hui, un virage a été pris par l'entreprise : nous sommes quasiment 100 % exploitants. En tant que directeur du développement, mon job est de faire savoir que Pierre & Vacances est exploitant avant tout, de l'inscrire dans ce profil avec de la prise à bail, ce qui est nouveau aujourd'hui. Je connais des promoteurs qui ne m'appelaient pas parce qu'ils pensaient que nous étions concurrents. Nous prenons à bail les nouveaux sites.

Pierre & Vacances c'est mer et montagne. Nous sommes exclusivement loisirs et c'est également de l’asset light avec du contrat de gestion et de franchise.

Ce sont donc de nouveaux métiers avec un l'accent sur la RSE. Quel impact pour vous ?

Oui, tout à fait. Quand Franck Gervais est arrivé, il...