• Les résultats du groupe pour l’exercice 2008/2009, tout en étant en retrait, montre la résistance du marché des résidences de tourisme dans le contexte de la crise et d’un retour vers la proximité • L’arrivée de Sven Boinet comme directeur général du groupe va conduire à accentuer la différenciation entre les marques, déjà entamée, et à mener une politique plus active de partenariats. • Les partenariats sont déjà bien engagés en matière de développement, notamment à l’international
A périmètre constant le chiffre d’affaires du groupe Pierre & Vacances est pratiquement stable (autour de 1,15 milliard d’euros) et si l’activité tourisme à travers les principales enseignes Pierre & Vacances, Maeva, Center Parcs et Sun Parcs est en léger retrait, le fameux amendement Scellier a dynamisé la promotion immobilière des nouveaux programmes et a permis d’ores et déjà d’engranger près de 400 millions d’euros de commandes sur les programmes à venir.L’avenir passe aussi par le développement et le président du groupe Gérard Brémond table sur les partenariats pour aller de l’avant : avec EuroDisney sur le Village Nature qui prend de plus en plus tournure, avec la Caisse des Dépôt du Maroc sur l’Eco-resort de Marrakech, avec Accor et Lamy pour les résidences urbaines. Grâce aux lancements des nouveaux programmes Center Parcs en Moselle et prochainement en Isère, le développement organique de Pierre & Vacances stimulé par l’amendement Scellier, et sans doute par quelques opérations de croisance externe, il table sur une offre supplémentaire de 15 000 appartements ou villas d’ici 5 ans. Sur ce programme ambitieux, 6 000 appartements sont déjà engagés ou en voie de finalisation. La diversification à l’international reste aussi une priorité, symbolisée par les premiers pas en Espagne où la crise immobilière offre des perspectives de reprise en gestion.Le résultat opérationnel courant s’affiche à 64,2 millions, contre plus de 100 millions sur l’exercice précédent, et le résultat net à 42,3 millions contre 73,4 millions en 2007/2008. Un résultat qui traduit la traversée de la crise mais plutôt supérieur aux attentes de la communauté financière.La crise a aussi du bon pour le secteur des résidences de tourisme et des resorts intégrés qui profitent du renforcement des vacances de proximité et de la recherche d’un produit familial modulable en courts séjours et en gamme tarifaire. C’est sur ces différents aspects que l’équipe opérationnelle a bâti une stratégie commerciale et marketing qui va se déployer davantage dès le 1er janvier 2010. La volonté est de segmenter encore plus clairement l’offre du groupe autour des deux types de produits : les résidences et les resorts en jouant à chaque fois de la complémentarité entre deux marques fortes : Pierre & Vacances et Center Parcs, et deux marques “challengers” : Maeva et Sunparks, pour couvrir le plus largement possible le marché. La communication va s’accentuer auprès du grand public, appuyée par une différence tarifaire plus perceptible, et le lancement de deux labels d’identification : Pierre & Vacances Premium pour l’offre haut de gamme et Pierre & Vacances Resort pour les villages animés. Renforcement aussi des outils de ventes directes (plus de 80% du CA) qui passe par le canal Internet. La refonte de tous les sitese est annoncée pour le début 2010 complétée par un portail collectif à toutes les enseignes destinée à créer une communauté avec un moteur de recherche sur les formules de séjours plus que sur les marques.Désormais aux commandes, Sven Boinet connaît bien l’entreprise pour en être administrateur depuis six ans, il se fixe comme mission d’en élargir les marges de manoeuvre en poussant plus loin ses atouts actuels : encore plus de ventes directes, encore plus de notoriété sur toutes les marques pour affirmer encore plus le leadership européen sur des concepts forts (36 resorts accessibles en voiture en Europe), et surtout encore plus de partenariat avec des entreprises aux activités complémentaires qui peuvent apporter une plus grande synergie commerciale. “Je suis aussi administrateur d’Easyjet et je me prend à rêver d’un partenariat commercial entre le transporteur et le groupe Pierre & Vacances”, a-t-il laissé échapper dans son intervention. Il devrait aussi apporter à l’entreprise sa connaissance des mécanismes de fidélisation et de renforcement du “bénéfice client”.L’avenir passe aussi par le développement et le président du groupe Gérard Brémond table sur les partenariats pour aller de l’avant : avec EuroDisney sur le Village Nature qui prend de plus en plus tournure, avec la Caisse des Dépôt du Maroc sur l’Eco-resort de Marrakech, avec Accor et Lamy pour les résidences urbaines. Grâce aux lancements des nouveaux programmes Center Parcs en Moselle et prochainement en Isère, le développement organique de Pierre & Vacances stimulé par l’amendement Scellier, et sans doute par quelques opérations de croisance externe, il table sur une offre supplémentaire de 15 000 appartements ou villas d’ici 5 ans. Sur ce programme ambitieux, 6 000 appartements sont déjà engagés ou en voie de finalisation. La diversification à l’international reste aussi une priorité, symbolisée par les premiers pas en Espagne où la crise immobilière offre des perspectives de reprise en gestion.
