Issu de la croissance d’Hotelbeds, le 1er grossiste en chambres d’hôtels du monde, le groupe espagnol HBX, entreprise cotée, propose également des offres aux hôteliers via Bedsonline, Roiback ou TravelStack. Ses performances du 1er semestre montre qu’il vit très bien grâce à ses « hôteliers partenaires ».
Dans l’écosystème de la distribution hôtelière, la place des grossistes, qui achètent des volumes de nuitées pour les revendre aux tour-opérateurs et autres acteurs du Tourisme, arrive très vite derrière les OTA (agence en ligne) et devant la vente directe via les sites de marques. C’est un maillon essentiel de la distribution qui peut générer un « matelas » de nuitées déjà vendues – certes à un prix très négocié – mais rassurant face à un marché fluctuant.
Hotelbeds et ses sociétés sœurs apparaissent souvent comme un contre-feu à la puissance des agences en ligne. C’est un autre modèle fondé sur la vente en masse de nuitées en prix nets, mais la puissance atteinte par le HBX Group le rend plus féroce dans les négociations. Car le groupe doit désormais rendre des comptes à ses actionnaires et aux analystes financiers, depuis son introduction dans quatre bourses espagnoles en février dernier.
Recherche meilleure marge opérationnelle désespérément
La publication des résultats du 1er semestre montre qu’il se débrouille plutôt bien pour générer, lui-aussi, des marges généreuses. Le groupe est partenaire de plus de 60 000 distributeurs dans 170 marchés, et traite quotidiennement plus de 6,2 milliards de recherches sur ces différents sites.
Pour le 1er semestre clos fin mars, le volume de transaction a dépassé 3,4 milliards €, en hausse de 12%, quand le marché progresse globalement de 6%. Le chiffre d’affaires résultant des marges prises sur la revente s’élève à 319 M€, en hausse de 10 %, porté par une croissance à deux chiffres des voyages vers l’Europe, l’Afrique-Moyen-Orient et l’Asie-Pacifique, générant un RBE (Ebitda) proche de 160 M€, en hausse de 14%.
La croissance est une nécessité que reconnait, Nicolas Huss, CEO du groupe : « L’introduction en bourse et le refinancement de la dette sont des jalons majeurs dans notre trajectoire de croissance. Dans un environnement macroéconomique plus volatil, nous prenons des mesures proactives pour garantir la croissance, l’efficacité et la performance. »
Les hôteliers doivent s’attendre à de belles passes de négociations tarifaires dans les mois à venir.
Comme pour les autres géants de la distribution hôtelière, l’heure est aussi à la diversification, via l’acquisition de Civitfun, société tech spécialisée dans l’enregistrement en ligne et l’hyperpersonnalisation client pour l’hôtellerie et le lancement de Luxurist, une nouvelle plateforme dédiée aux expériences très haut de gamme.
