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Annonce d'offre d'emploi

Directeur des ventes (F/H)

Dans le cadre d’un CDI, l’Hôtel recherche un(e) commercial(e) externe, vous serez en charge du développement du chiffre d'affaires sur le marché local sur les segments MICE / Corporate / Loisirs grâce à une démarche terrain proactive auprès des sociétés et agences dans le respect des standards et des directives du service, de l’hôtel et du groupe RHG.

Vos missions principales :

  • Développer le chiffre d'affaires de l'hôtel et optimiser la rentabilité des marchés dont il/elle est responsable 
  • Participer à la mise en place de la politique commerciale – déterminer les cibles à démarcher en accord avec la Direction Commerciale de l’Hôtel 
  • Travailler étroitement avec les bureaux des ventes de la chaine basés en Europe 
  • Fidéliser des clients existants et développement commercial/prospection 
  • Effectuer un reporting régulier à la Direction Commerciale (hebdomadaire) et mesurer le ROI de ses actions 
  • Effectuer une reporting mensuel au DOSM de l’Hôtel 
  • Promouvoir l'image de l'hôtel et participer aux actions marketing et de promotion


Aspect Commercial du poste : 

  • Prépare et mène les négociations avec les comptes client dont il a la responsabilité 
  • Propose et met en place les différentes activités commerciales sur son marché 
  • Dynamise et assure le suivi des contrats et des actions commerciales inter et intra services 
  • Fidélise et développe de nouveaux clients 
  • Maintien un contact régulier avec ses clients habituels 
  • Est présent sur les salons professionnels 
  • Développe la synergie Compagnie 
  • Assure la communication de l'information 
  • Assure la notoriété de l'hôtel en rencontrant les principaux partenaires et en étant présent dans les manifestations importantes 
  • Etabli les propositions commerciales sur son marché lorsque nécessaire en support du service Meetings & Events 
  • Relance les dossiers clefs en cours pour l’Hôtel – force de proposition sur les négociations 


Aspect Technique du poste : 

  • Analyse la concurrence et les marchés 
  • Met en œuvre des visites d’hôtels avec les clients, Fam trip 
  • Participe à l’élaboration des objectifs commerciaux annuels 
  • Définit les objectifs commerciaux de ses marchés avec le DOSM 
  • Définit les actions à mettre en œuvre 
  • Présente les nouveaux produits (packages, promotions …) à ses clients 
  • Réalise des rapports d'activité (résultats, suivi statistique, bilan, actions correctives) 
  • Gère activement les bases de données


Votre profil :

  • Sens du contact, sens commercial, réactivité, prise d'initiative 
  • Excellente présentation et aisance orale 
  • Expériences significatives dans un milieu hôtelier de gamme similaire appréciées
  • Connaissance du marché local indispensable
  • Connaître les produits, la concurrence, les marchés, la clientèle, les techniques de vente, les indicateurs clés
  • Savoir communiquer, négocier, synthétiser, organiser, analyser, contrôler, anticiper, prendre des décisions, évaluer, convaincre 
  • Être à l'écoute, disponible, créatif 
  • Maîtriser l'environnement Windows, Opéra, Sales Force et les nouvelles technologies 
  • Maîtriser le français et l'anglais

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