Senior Revenue Manager - Paris Cluster

MISSIONS PRINCIPALES 

Exécution des projets et de la stratégie de gestion des revenus 

• Gère les autorisations, tarifs et restrictions des chambres
• Gère les autorisations, les restrictions et la location d'espaces de réunion
• Gère l'inventaire des salles afin de maximiser les revenus des chambres
• Maintenir l’inventaire des chambres transitoires pour le ou les hôtels et être responsable de la maximisation des revenus transitoires
• Libère les salles de groupe dans l'inventaire général et veille à la propreté des fenêtres de réservation
• S'assure que les stratégies de vente des hôtels sont efficacement mises en œuvre dans le système de réservation et le système d'inventaire
• Prépare la critique de la stratégie de vente
• Surveille quotidiennement les stocks transitoires et de groupe pour assurer la disponibilité linéaire et la maximisation du potentiel de revenus de toutes les marques.
• Soutient les initiatives de ventes en travaillant avec tous les centres de réservations
• Utilise un système de réservation et des systèmes de prévision, mettre en œuvre et contrôler les stratégies de ventes.
• S'assure que les processus de diagnostic des propriétés (PDP) sont utilisés pour maximiser les revenus et les profits.
• Initie, met en œuvre et évalue pour éviter les erreurs de tarification en effectuant des tests de systèmes de revenus
• Assure la conformité et la participation aux promotions de l'entreprise et aux canaux de E-commerce
• S'assure que tous les hôtels suivent des stratégies de marque qui maintiendront et / ou augmenteront le revenu de chaque hôtel disponible (RevPAR) et le revenu disponible (RevPAS).
• Comprend la relation de travail entre les systèmes de vente, de réservation et de gestion immobilière
• Participe aux réunions régionales
• Promouvoir et protéger l'équité de la marque
• Atteint et dépasse les objectifs, notamment les objectifs de performance, les objectifs budgétaires et les objectifs de l’équipe
• Participe aux réunions pour planifier, organiser, hiérarchiser, coordonner et gérer les activités et les solutions.
• Établit des objectifs à long terme et spécifie les stratégies et actions pour les atteindre.
• Démontre une connaissance des résolutions de problèmes, produits, systèmes et processus pertinents pour l’emploi.
• Comprend et anticipe les besoins des principales parties prenantes (propriétaires, entreprises, clients,…)
• Explore les opportunités qui génèrent des profits, créent de la valeur pour les clients et encouragent l’innovation ; invite les processus / systèmes / produits existants à apporter des améliorations.

Analyse et rapport des données de gestion des revenus 

• Compile les informations, analyse et surveille les ventes réelles par rapport aux ventes fixées.
• Crée des prévisions sur le long terme pour les chambres et la restauration par segment et met à jour les prévisions à chaque période.
• Crée des prévisions hebdomadaires des hôtels
• Analyser la stratégie de vente et la peaufiner au besoin pour accroître la part de marché de tous les hôtels
• Maintien des informations précises sur le système de réservation
• Analyse la fin de période et les autres données de système disponibles pour identifier les tendances, les périodes de besoin futures et les obstacles à la réalisation des objectifs.
• Génère des mises à jour sur le segment transitoire à chaque période
• Participer au processus de diagnostic des comptes et valider les conclusions
• Fournit une expertise fonctionnelle en analyse des revenus aux directeurs généraux, aux équipes de direction des biens et aux leaders des ventes.
• Prépare les prévisions de revenus, de bénéfices, de demande et d’occupation des chambres et des espaces de réception dans les délais prescrits.
• Prépare l'analyse des revenus et des opportunités de profit
• Gère toutes les données sur les revenus, les bénéfices et la demande associée aux salles et aux espaces de réception
• Développe et / ou utilise des outils et systèmes analytiques pour maximiser les revenus et les profits
• Identifie les principes supposés, les raisons ou les faits d'informations en décomposant les informations ou données en parties séparées.
• Analyse les informations et évalue les résultats pour choisir la meilleure solution et résoudre les problèmes
• Utilisation d'ordinateurs et de systèmes informatiques (y compris matériel et logiciels) pour configurer des fonctions, saisir des données ou traiter des informations
• Génère et fournit des résultats précis et opportuns sous forme de rapports, de présentations, etc. 

Bâtir des relations fructueuses 

• Développe de manière proactive des relations de travail constructives et coopératives avec les autres et les maintient au fil du temps.
• Agit en tant que liaison, si nécessaire, entre le support des systèmes hôtelier et régional / d'entreprise
• Informe et / ou met à jour les informations pertinentes en temps utile à la direction et aux autres membres 

COMPETENCES DE GESTION 

Direction 

• Adaptabilité -Maintient le niveau de performance sous pression ou lors de changements ou de défis sur le lieu de travail
• Communication - Transmettre des informations et des idées de manière convaincante et attrayante à l'aide de diverses méthodes
• Résolution de problème et prise de décision- Identifie et comprend les problèmes, les problèmes et les opportunités ; obtient et compare des informations provenant de différentes sources pour tirer des conclusions, développer et évaluer des alternatives et des solutions, résoudre des problèmes et choisir une ligne de conduite
• Comportement professionnel- Adopte des styles de comportement qui traduisent la confiance et imposent le respect des autres ; fait une bonne première impression et représente l'entreprise en s’alignant avec ses valeurs

Gérer l'exécution 

• Construire et contribuer aux équipes- Participe activement en tant que membre d'une équipe pour faire avancer l'équipe vers la réalisation des objectifs.
• Conduite de résultats- Établit des normes élevées de performance pour soi-même et pour les autres ; assume la responsabilité des objectifs de travail; prise d’initiative, concentre et surveille les efforts de soi-même et / ou des autres vers les objectifs de réalisation; agit de manière proactive.
• Planifier et organiser- Recueille les informations et les ressources nécessaires pour établir un plan d'action pour soi-même et / ou pour les autres ; établit des priorités et organise les travaux requis pour atteindre les objectifs et s'assurer que le travail soit terminé 

Construire des relations 

• Relation d’équipe- Interagir avec les autres de manière à renforcer l'ouverture, la confiance et la confiance dans la poursuite d'objectifs organisationnels et de relations durables.
• Relations clients- Développe et entretient des relations basées sur une compréhension des besoins des clients et des actions cohérentes avec les normes de service de la société
• Mentalité globale- Soutient les employés et les partenaires commerciaux avec des styles, des capacités, des motivations et / ou des perspectives culturelles variés; utilise les différences pour stimuler l'innovation, l'engagement et améliorer les résultats commerciaux; et veille à ce que les employés aient la possibilité de contribuer à leur évolution 

Générer des talents et des capacités organisationnelles 

• Capacité organisationnelle- Évalue et adapte la structure de ses propres tâches et suggère des améliorations aux processus de travail afin de mieux répondre aux besoins et / ou de soutenir les objectifs d'une unité organisationnelle
• Gestion des talents- Fournit un soutien et un feedback pour aider les personnes à développer et à renforcer les compétences et les capacités nécessaires pour atteindre les objectifs de travail.