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Annonce d'offre d'emploi

Directeur des ventes H/F - InterContinental Bordeaux Le Grand Hôtel - Bordeaux

Première enseigne mondiale de l'hôtellerie de luxe, InterContinental Hotels & Resorts est à la pointe de l'art du voyage à travers le monde depuis près de 70 ans. Où que vous séjourniez — lieu historique, centre-ville ou plage isolée au bout du monde — vous apprécierez notre savoir-faire cosmopolite, empreint de l'art de vivre local.

Pour ce poste clé, nous sommes justement à la recherche d'une personne capable d’atteindre les objectifs suivants : 

- Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché (la concurrence, les cibles et les opportunités) puis élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise.

- Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Met en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et dirige, motive la force de vente.

- Assure la planification et la gestion des ventes de l’hôtel dans une optique de maximisation des revenus et atteinte / dépassement des objectifs de rentabilité.

RENDEMENT FINANCIER

- Collecte des informations et mène des études marketing pour connaître le marché (force, faiblesse, opportunité, menace …) afin de mettre en place la stratégie d’approche marché-produit.

- Définit des actions marketing : communication, promotion, distribution, publicité Coordonne les actions promotionnelles avec les autres hôtels de la chaîne.

- Etablit le plan d’actions commerciales et le budget en collaboration avec l’assistant(e) du Directeur des Ventes et Marketing pour promouvoir l’hôtel et en suivre la réalisation

- Fixe les objectifs (qualitatifs et quantitatifs) puis établit des actions à court, moyen et long terme afin d’atteindre les objectifs fixés et contrôle les résultats

- Etablit des rapports financiers hebdomadaires, mensuels et annuels.

- Gère le chiffre d'affaires. Supervise le service de réservation, les réseaux de vente, les circuits de distribution et suit l’administration des ventes.

PERSONNEL

- Etablit des plans de déplacements annuels pour chaque vendeur.

- Participe aux principaux voyages professionnels

- Participe à toutes les opérations (show-case) intercontinental dans le monde. Animer et motiver l'équipe de vente LE

VÉCU CLIENT

- Effectue le suivi journalier du fichier client Il réalise des analyses marketing très poussées, en recueillant des informations sur le marché et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client.

Les différentes parties de ce descriptif de poste visent à décrire la nature et le niveau des missions confiées. Elles ne représentent pas l’ensemble des responsabilités du poste ou des qualifications nécessaires. Le salarié doit en effet respecter les standards et procédures en place dans l’hôtel, accomplir toutes les tâches et projets spéciaux qui pourraient lui être confiés, entrant dans le cadre de sa catégorie professionnelle et en fonction de ses compétences.

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