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Annonce d'offre d'emploi

Responsable Commercial Corporate

Depuis plus de 70 ans, Best Western® Hotels & Resorts se tient à l'écoute et au service de ses voyageurs. Avec plus de 4 200 hôtels dans le monde et près de 300 hôtels en France, Best Western® Hotels & Resorts compte différentes marques pour répondre aux besoins spécifiques des voyageurs.

MISSIONS PRINCIPALES :

  • Animation de l'équipe corporate
  • Conduite de réunion et d'entretiens
  • Conseils, montée en compétence l'équipe corporate 
  • Pilotage du CA corporate
  • Gestion d'un portefeuille de comptes corporate français ayant une consommation en France et à International
  • Animation commerciale
  • Reporting statistiques
  • Fidélisation, accompagnement, suivi tout au long de l'année 
  • Cross selling : animation d'un portefeuille de comptes corporate étrangers ayant une consommation France, avec les bureaux affiliées et le siège de Best Western aux US.
  • Prospection de nouveaux clients : BDD ciblée, consommation France supérieure à 50% 
  • Création et animation du PAC corporate
  • Animation commerciale chez les clients et leurs prestataires
  • Conseils aux hôteliers sur la stratégie / sur la commercialisation Corporate
  • Veille pour découvrir de nouvelles opportunités et signer de nouveaux contrats

COMPÉTENCES & APTITUDES REQUISES :

  • Formation : BAC +4/5, Master IUP, Ecole de commerce
  • Expérience : 5 ans d'expérience minimum à un poste de Responsable des ventes affaires sur des secteurs d'activité dédié ou à un poste de Responsable corporate d'un hôtel gros porteur, team leader en agences de voyages d'affaires, commercial grands comptes corporate d'une chaine hôtelière
  • Compétences techniques : connaissance de l'hôtellerie, du tourisme et du commercial.
  • Aptitudes/ savoir-être/Qualités indispensables : excellent relationnel et sens commercial développé notamment sur la négociation client.
  • Capacité de jugement, d'analyse, vision stratégique, recul, flexibilité de raisonnement.
  • Très bon niveau d'anglais
  • Très bon niveau sur Excel
  • Communication écrite et orale, orienté client, esprit d'équipe, sens du détail, suivi contrôle, organisation, coordination.

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