Le disrupteur indien poursuit son développement et signe un partenariat de distribution avec Hotelbeds, une banque d'hôtels qui travaille uniquement en BtoB avec un réseau de 60 000 clients, agences de voyage et tour opérateurs.
OYO Hotels & Homes, 8ème groupe hôtelier mondial dans notre dernier classement avec près de 500 000 chambre au 1er janvier 2019 a noué un accord de distribution stratégique avec Hotelbeds, une bedbank. Hotelbeds proposera désormais dans son catalogue les chambres des 18 000 hôtels franchisés ou loués ainsi que les 5 000 maisons ou villas du groupe indien. OYO bénéficiera ainsi d’une visibilité sur les plateformes de réservation des 60 000 clients d’Hotelbeds parmi lesquels des agences de voyage, des tour-opérateurs ainsi que des compagnies aériennes situés sur les marchés occidentaux.
Depuis son apparition en 2015, OYO distribue ses chambres directement via son application mobile, un modèle pertinent qui a fonctionné sur les marchés asiatiques mais impossibles sur les marchés occidentaux déjà fortement consolidés et dont le taux d’adoption des usages numériques est plus lent. Cet accord intervient alors que le groupe indien s’est étendu en dehors de son marché domestique (Chine et Inde) en se développant au Royaume-Uni et au Japon.
Le canal de distribution d’Hotelbeds d’acheteurs de voyages B2B nous aide à accéder à de nouveaux segments de clientèles et émanant de nouvelles zones géographiques. Le canal de distribution rentable de la bedbank en fait un partenaire idéal pour atteindre notre objectif.
Maninder Gulati, responsable de la stratégie chez OYO Hotels & Homes
