Après avoir investi dans l'hôtellerie à l'Hôtel du Médoc Golf & Spa, et dans le tourisme avec Privilège Voyages, Benjamin Cohen, via son holding Fairway International, initie une nouvelle activité complémentaire, la conception de spas de A à Z.“Ma longue expérience avec les hôteliers m’a conduit à un constat simple : dans tout spa en activité, il y a trois zones distinctes, celle où l’on perdra résolument de l’argent, celle où l’équilibre sera à peine atteint et la dernière où l’on doit générer des profits. C’est en général dans les deux premières que l’investissement est le plus grand, sous la pression des architectes. A nous de convaincre le propriétaire de consacrer autant d’attention à la troisième zone”, conclut Jean-Pierre Demeerlaere. La start-up a déjà conclu des partenariats avec un certain nombre de prestataires techniques mais ne cherche pas à se lier de façon exclusive avec des marques de cosmétiques, préférant leur proposer d’intervenir en soutien du développement de leurs propres spas siglés. Un site carte de visite : www.Imagine-international.com affiche les ambitions des associés.Il a réuni trois autres partenaires aux compétences spécifiques pour former Imagine International : Alain Masazza, ex-responsable des hôtels de loisirs du groupe Accor ; Jean-Pierre Demeerlaere, expert en recrutement et formation de personnel de spas et d’élaboration des protocoles de soins ; et Didier Rey, architecte - designer, à la tête d’une agence de 15 personnes, spécialiste de l’hôtellerie, de la thalasso et des spas.“A travers mes expériences passées, je n’ai jamais trouvé un interlocuteur capable d’accompagner un investisseur de bout en bout, de l’étude de marché initiale à la mise en œuvre de l’exploitation d’un spa”, justifie Alain Masazza pour présenter l’ambition du quatuor. “Nous ne partons pas de rien, car à nous quatre nous sommes déjà intervenus sur une cinquantaine de projets à travers le monde et nos chemins se sont souvent croisés. Il semblait tout naturel de nous réunir pour offrir une solution globale”. “Dans l’ensemble du monde hôtelier, il n’y a aujourd’hui que 20 % des établissements équipés”, poursuit Benjamin Cohen. “Sur un parc mondial estimé à 70 000 spas, resorts ou spas urbains, la croissance annuelle est de l’ordre de 12 %, mais combien sont de véritables centres de profit. C’est cette démarche de vérité et de rentabilité recherchée qui est la nôtre”. Livrer un équipement clé en main, éviter les nombreuses erreurs inhérentes à un secteur à la mode, parfois trop soumis aux tendances de la mode, Imagine International annonce déjà des projets bien avancés en France (Vichy), à l’étranger (Maroc)…. “C’est un secteur où l’on peut encore beaucoup innover, mais il ne faut pas que le projet ne soit qu’un geste architectural ou une fantaisie de propriétaire”, résume Didier Rey. “Je préfère de loin travailler sur un projet viable en m’adaptant aux contraintes de la rentabilité, ce qui ne limite pas la créativité”.“Ma longue expérience avec les hôteliers m’a conduit à un constat simple : dans tout spa en activité, il y a trois zones distinctes, celle où l’on perdra résolument de l’argent, celle où l’équilibre sera à peine atteint et la dernière où l’on doit générer des profits. C’est en général dans les deux premières que l’investissement est le plus grand, sous la pression des architectes. A nous de convaincre le propriétaire de consacrer autant d’attention à la troisième zone”, conclut Jean-Pierre Demeerlaere. La start-up a déjà conclu des partenariats avec un certain nombre de prestataires techniques mais ne cherche pas à se lier de façon exclusive avec des marques de cosmétiques, préférant leur proposer d’intervenir en soutien du développement de leurs propres spas siglés. Un site carte de visite : www.Imagine-international.com affiche les ambitions des associés.
