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[Formation] Hospitality ON Academy : OTA, vente en direct, reprendre le contrôle de sa distribution

Décrypter le rôle de chacun, connaître les leviers d'influence, agir pour optimiser sa distribution et ses revenus.

Objectifs :

Comprendre le paysage de la distribution d’hébergement

  • Paysage pré-2001 de la chaîne touristique
  • Paysage après 2001 
  • Nouveaux rôles des acteurs historiques

Maîtriser les leviers d’action pour optimiser son Revenu

  • Chiffre d’affaires et types de vente
  • Revenu et structure du compte d’exploitation

Anticiper les évolutions dans le marché de la distribution en ligne

  • Hégémonie des OTA (Expedia) et des IDS (Booking)
  • Challengers : GDS ; TO, Comparateurs, Réseaux d’avis
  • Airbnb, un nouveau modèle ?

Programme

  • Le nouveau paysage de l’hébergement une concurrence horizontale
    • Positionnement des Leaders : Booking, Expedia
    • Identification des Challengers : Hotelbeds, Amadeus...
    • Et le Site Web ? question du référencement
    • Airbnb, poids et influence
  • Connaître les leviers pour optimiser l’usage des plateformes de réservation
    • Affichage prioritaire (programmes Preferred, Genius)
    • Promotions opaques par pays ou segment
    • Ventes Privées
    • Levier du taux de commissions
  • Quelles méthodes concrètes pour maximiser ses ventes directes ?
    • Notoriété (Publi reportage, blogs de voyage, articles de presse)
    • Plateformes coopératives (fairbooking, netbooking)
    • Référencement payant et naturel
    • Moteur de réservation
  • La distribution en ligne demain, anticiper pour mieux s’adapter
    • Nouveaux acteurs de demain
    • Polarisation du marché selon l’expérience

Prochaine session de formation, mardi 20 mars 2018.

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Cette formation s’adresse à tous les professionnels de l'hôtellerie qui souhaitent mieux connaître la distribution et optimiser leurs revenus.

Hospitality ON étant enregistré comme prestataire de formation, vous avez la possibilité d’imputer le montant des participations (HT) à votre budget formation. Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 75 56783 75 auprès du préfet de la région d’Île-de-France.

     

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