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CONSULTANT(E) COMMERCIAL(E)

Depuis plus de 70 ans, Best Western® Hotels & Resorts se tient à l'écoute et au service de ses voyageurs. Avec plus de 4 200 hôtels dans le monde et près de 300 hôtels en France, Best Western® Hotels & Resorts compte différentes marques pour répondre aux besoins spécifiques des voyageurs. Chacun des hôtels de la marque, de 2 à 5 étoiles, affiche et revendique sa propre personnalité, qu'il s'agisse de son style architectural, de sa décoration ou encore de l'accueil qu'il réserve à ses clients.

Missions Principales

Vos missions principales ?

Accompagner les adhérents de votre portefeuille dans leur choix de fournisseurs dans le but de l'optimisation tarifaire, mais également développer votre portefeuille clients.

Dans un second temps, vous prospecterez de nouveaux hôtels dans votre secteur.

Avec de grandes enseignes comme Best Western Hotels & Resorts, Hôtels et Préférences ou encore Citadines, ProAchat est le leader sur le marché de l'hôtellerie indépendante.

Rejoignez une équipe de 30 personnes composée d'acheteurs, de commerciaux, d'un service communication et d'architectes d'intérieurs.

 

Objectifs et enjeux du poste :

  • Augmenter le taux d'achats des hôtels adhérents auprès des fournisseurs référencés
  • Augmenter le nombre de clients pour ProAchat
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Activités principales

  • Suivi et développement de son portefeuille client sur la région Sud-Est
  • Analyse de besoins des adhérents, identification des catégories de produits/services à développer par typologie d'hôtels / restaurants
  • Réalisation d'audits achats pour les hôtels adhérents pour trouver des sources d'économies potentielles et évaluer la valeur ajoutée de ProAchat
  • Prospection de potentiels adhérents
  • Gestion des litiges adhérents auprès des fournisseurs
  • Reporting des différentes actions sur le CRM
  • Suivi des tendances et évolution du marché, veille concurrentielle
  • Mise en place de campagnes commerciales
  • Organisation des tournées sur son secteur géographique à hauteur d'une semaine par mois Réalisation du déclaratif Hôtels deux fois par an afin de valider les montants déclarés par les fournisseurs
  • Participation aux congrès Best Western et aux salons professionnels
  • Développement du discours commercial suite aux différentes formations fournisseurs chaque lundi
  • Remontée aux acheteurs des différentes tendances du marché
  • Poste basé à Colombes avec 50 jours de tournée sur le secteur par an ( SUD-EST)

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