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Responsable Développement Commercial Proactif H/F - Renaissance Paris La Défense - Hauts-de-Seine - France

Le Renaissance Paris la Defense est un hôtel 4* de 327 chambres dont 23 suites, il dispose d’un espace séminaire de 700m2.

Membre à part entière du groupe Marriott, vous bénéficierez des possibilités d'évolution, d’une carrière internationale, de formations internes et externes, de prix très avantageux parmi les 4000 hôtels du groupe, et d'autres avantages encore à découvrir. 

Définition du poste:

Le Responsable Commercial Proactif est chargé de développer les ventes « other groups » (sport, entertainment, religieux, associatifs, éducatifs) en fonction des objectifs individuels et des budgets des deux hôtels. Son temps est réparti entre la prospection téléphonique et la présentation des hôtels aux clients, soit dans ses locaux ou nos hôtels, ou bien lors de salons professionnels en France et à l’International. 

Missions :

  • Prospecter de nouveaux clients sur le marché « other group », en amont de la chaîne commerciale; en collaboration avec les canaux de distribution hors-site afin d’assurer des actions coordonnées, 
  • Organiser des rendez-vous clients et mener des visites « site inspections » et des éductours. 
  • Participer à des salons professionnels. 
  • Participer à la conclusion des ventes, et en connaitre les implications légales. 
  • Etre en mesure d’analyser les « forecasts ». 
  • Utiliser sa créativité pour développer les ventes et renforcer la relation avec les nouveaux clients et les clients existants. 
  • Développer des plans d’actions mensuels en vue de générer des nouvelles demandes clients. 
  • Maîtriser la stratégie développée par le Revenue Management et être capable de traduire la stratégie en tactique, en restant orienté sur les résultats. 
  • Mettre en avant et utiliser les outils électroniques disponibles : Marriott Global Source, eRooming Lists, eProposals, Passkey, etc…, 
  • Maîtriser le marché – forces et faiblesses, tendances économiques, offre et demande, etc…, les besoins des clients et des hôtels. 
  • Identification des axes d’amélioration après analyse des résultats de ventes. 


Profil recherché:

  • Expérience similaire et/ou en ventes groupes requise, 
  • Anglais : Lu, Parlé, Ecrit (Impératif), 
  • Facilités pour la communication (parler, écouter, écrire), 
  • Excellentes présentation et qualités relationnelles, 
  • Fortes aptitudes à la négociation, la vente et la compréhension des processus des ventes, 
  • Capacités à prendre des décisions et à résoudre les problèmes, 
  • Aime travailler en équipe tout en démontrant des capacités d’autonomie. 

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