Responsable Commercial Corporate H/F - Paris, France

Le groupe AccorHotels est un leader mondial dans le domaine du voyage et du lifestyle ainsi qu’un pionnier du digital offrant des expériences uniques dans 4 100 hôtels, resorts et résidences. Fort de sa double expertise d’investisseur et opérateur, à travers ses divisions HotelInvest et HotelServices, AccorHotels est présent dans 95 pays. Son portefeuille comprend Raffles, Fairmont, Sofitel LEGEND, SO Sofitel, SOFITEL, onefinestay, MGallery by Sofitel, Pullman et Swissôtel,Novotel, Mercure, Mama Shelter et Adagio, Jo&Joe, ibis, ibis Styles ou ibis budget. 

Siège ADAGIO Siège ADAGIO

Missions :

Au sein de l’équipe Commerciale Corporate composée de 8 personnes, vous êtes directement rattaché(e) au Chef des Ventes Corporate IDF et vous avez pour rôle de :

  • Fidéliser et développer le chiffre d’affaires sur un portefeuille existant de clients Grands Comptes, dans des secteurs d’activité variés, à travers une animation régulière de ces comptes (Business Reviews, rencontre de nouveaux contacts, organisation d’évènements sur sites). 
  • Elaborer un plan d’action commercial et un plan de comptes afin d’avoir une visibilité sur la répartition du CA de votre portefeuille. 
  • Gérer l’aspect contractuel des comptes qui vous sont confiés (réponse aux appels d’offres annuels, mise en place de contrats Corporate avec les nouveaux clients que vous aurez détectés, loading des offres tarifaires et des contrats sur le CRM), 
  • Assurer le reporting de l’ensemble de vos actions commerciales dans le CRM et auprès de votre manager,
  • Remonter les informations « terrain/clients » pour participer à l’amélioration du produit, des supports d’aide à la vente, etc., 
  • Au quotidien, vous travaillez en synergie avec nos équipes internes basées au Siège (Commerce, Revenue management, Pricing, trade marketing, Centrale de réservation), les équipes au sein des aparthotels ainsi qu’avec les équipes commerciales Accorhotels.

Profil :

  • Nous recherchons avant tout quelqu’un d’enthousiaste, empathique, orienté Client et solution, curieux, ouvert à la nouveauté, toujours désireux d’apprendre, sachant faire preuve d’assertivité ! 
  • Vous avez au minimum une expérience de 2 ans dans la vente en B to B ou équivalent, idéalement dans le secteur de l’hôtellerie ou de l’industrie. 
  • Vous êtes à l’aise dans la fidélisation des clients existants et êtes une personne naturellement proactive et persévérante. 
  • Vous savez faire preuve d’autonomie et de force de persuasion, et êtes capable d’adapter votre discours selon votre interlocuteur.
  • Vous êtes capable de gérer efficacement vos priorités, êtes orienté(e) business et résultats. 
  • Vous maîtrisez les outils du Pack Office (notamment Excel), et êtes à l’aise avec les chiffres. 
  • Vous avez un anglais courant (vous êtes capable de comprendre votre interlocuteur et de faire passer votre message).

 Informations supplémentaires : 

  • Fixed-term contract : No
  • Statut : Temps plein
  • Date : 17-04-2017
  • Expérience professionnelle : 3 à 5 ans
  • Langues essentielles :  Français et English (Intermédiaire)