Entretiens

Entretien avec Nicolas Pasquier, Président de la start-up Skinjay et lauréat du prix de la meilleure innovation technologique touristique lors du GLF

Skinjay a remporté le prix de la meilleure innovation technologique touristique lors du Global Lodging Forum parmi quelques 10 start-ups. Nicolas Pasquier, revient sur la conception de ce produit innovant et sa stratégie de développement à l'horizon 2020. 

G. Panayotis, Président Hospitality ON, P. Bijaoui, Directeur du développement EMEA - Eurasie, Wyndham Hotel Group, N. Pasquier, President Skinjay G. Panayotis, Président Hospitality ON, P. Bijaoui, Directeur du développement EMEA - Eurasie, Wyndham Hotel Group, N. Pasquier, President Skinjay

Quel parcours, quelle réflexion initiale vous ont amené à lancer votre produit ?

"Nous vivons dans un monde hyper-connecté au sein duquel le stress prend de plus en plus de place. La crise, la pression démographique sur les villes, l'éloignement du lieu de travail crée plus de temps dans les transports, plus de stress, moins de temps pour prendre soin de soi. Le constat initial de Skinjay est que dans cet environnement, seuls 12% des français vont régulièrement au spa, pour les 88% restant, ils vont au spa quand ils en ont le moins besoin..... pendant leurs vacances.
De plus, les offres de bien-être actuelles sont disruptives pour la plupart et vous demande de prendre un RDV, de sortir de chez vous pour vous retrouver nu dans un lieu public... alors qu'il existe un lieu propice au bien-être et à la détente : votre salle de bain.
La mission de Skinjay a été d'apporter du bien-être partout, à tout le monde et à chaque instant avec un produit d'installation universel en une minute et aux produits 100% naturels."

Avez-vous déjà levé des fonds, et si oui auprès de qui ? Si non, comment avez-vous financé votre développement ?

"Skinjay a réalisé 5 levées de fonds. Les 4 premières auprès de Business Angels pour environ 1.5M€ et une dernière de 3.5M€ en décembre 2016 auprès du fond d'investissement Seventure. Nous avons également été soutenu par les banques (Banque Populaire, Caisse d'Epargne, BNP et CIC). Au total nous avons levé plus de 6M€."

Vous avez remporté le prix de la Meilleure Innovation technologique lors du Global Lodging Forum parmi quelques 10 start-ups! Quelle est votre stratégie de développement sur cette cible de clientèle ? Envisagez-vous de développer de nouvelles gammes, de nouveaux produits ?

"Les fonds levés en décembre 2016 vont nous permettre de poursuivre nos développements de nouveaux produits, de sortir plus de 12 nouvelles capsules dans les 18 prochains mois, d'attaquer le marché B2C et de nous développer fortement à l'international pour proposer nos produits à l'industrie hôtelière au Moyen-Orient, en Asie et dans toute l'Europe." 

Votre produit est fabriqué en France, recyclable et naturel. Était-ce un souhait initial ou cette volonté s’est-elle imposée compte tenu d’autres facteurs (demande des clients, investisseurs…) ?

"C'est une volonté forte de son fondateur que Skinjay soit, et ce dès sa création, une entreprise économiquement, écologiquement et socialement responsable. Pour cette raison, nos produits sont 100% Made in France, nos capsules sont fabriqués en matériaux 100% recyclables, nos formulations cosmétiques sont 100% naturelles et 100% de notre production de capsules est réalisée en ESAT par des personnes handicapées pour aider à l'intégration des personnes handicapées par le travail."

Hormis votre propre produit, quelles innovations, quelles tendances ont à votre avis le potentiel pour s’imposer demain dans l’univers du bien-être hôtelier ?

"Les trois innovations majeures dans la chambre d'hôtels au cours des 30 dernières années ont été l'écran plat, la machine Nespresso et la carte pour ouvrir la porte. Dans la salle de bain, rien ou presque. Or la vision de Skinjay est que la salle de bain va devenir dans les 5 à 10 prochaines années, le centre de la beauté, de la santé et du bien-être à l'hôtel et dans la maison. Skinjay travaille d'ores et déjà sur quatre nouveaux brevets et sur des innovations qui vont transformer l'expérience de la salle de bain. Skinjay souhaite être un acteur de premier plan dans cette transformation de la salle de bain et des usages."