B&B prêt pour élargir son nombre de franchisés

Sur les 191 hôtels aujourd’hui opérationnels en France, 10 seulement sont des franchisés. Arnaud Lemonnier, (photo ci-dessous) nouveau directeur de la franchise B&B, a pour mission d’accueillir une dizaine de franchisés par an pour compléter l’implantation du réseau B&B en france. Le groupe a identifié une cinquantaine de sites qui, en parallèle de son développement en filiales, peut accueillir un hôtel neuf ou une conversion d’hôtels existants en hôtels B&B. Sur ces villes, souvent secondaires, B&B Hôtels priviligiera un projet d’établissement de 50 à 70 chambres plutôt qu’un hôtel de grande capacité, porté par un entrepreneur déjà ancré dans le tissu local.

A l’étranger, B&B compte 43 hôtels en Allemagne, 6 en Italie, 1 en Pologne et 1 au Portugal. Il compte maîtriser la croissance sur ces marchés pour arriver à faire jouer un effet de réseau national. La franchise est une option de développement, y compris sur des marchés non encore pénétrés par la marque, comme le Benelux.

Pour soutenir cette stratégie, de nouveaux outils ont été développés par la chaîne, dont un blog dédié aux relations avec les franchisés : www.franchise-hotelbb.com. Animé par Arnaud Lemonnier, ancien gérant mandataire dans le groupe, puis successivement directeur salarié, directeur des exploitations puis directeur des ventes, cet espace de dialogue lui permet de partager sa propre expérience au sein du groupe, complétée par différents témoignages de franchisés B&B Hôtels.

Selon les derniers indicateurs de performances pour 2011, la chaine B&B enregistre un taux d’occupation de près de 74% (contre 65,3% pour la moyenne du marché) et une croissance de 8% de son chiffre d’affaires.

Le développement organique se poursuit en parallèle avec d’ores et déjà des ouvertures prévues dans les mois à venir à Aix-en-Provence, Arcachon, Bordeaux, Cannes, Dunkerque, Grenoble, Lille, Port-de-Bouc, Paris, Reims, Toulouse…

La combinaison des deux axes doit permettre d’atteindre l’objectif de 60 à 100 nouveaux hôtels en France dans les 5 années à venir ; de doubler le parc en Allemagne pour arriver à 70 hôtels et d’élargir la présence en Italie, en Pologne, au Portugal et, prochainement, au Maroc.